做强而非做大，这家企业在用全新方式做房地产

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2021年，房地产市场跌宕起伏，房企加速洗牌，在此背景下，有一批优秀的城市服务商正充分利用自身优势，树立城市典范项目，提升城市话语权。泰鲁控股集团作为行业新生势力，坚持“强在创新，赢在品质，胜在执行，核能在集成”的发展理念，摸索出一条极具特色的发展之路。特别是泰鲁时代城自面世以来，蝉联临沂区域项目销冠，项目景区化、景区项目化，把市政园林打造成城市网红打卡地，成为房地产行业的新秀！

近期，中指研究院青岛区域总监沙宝安先生带我们探访泰鲁控股集团，对话集团董事长李超群先生，在强调“稳健经营”的今天，共同探讨新形势下企业有质量的发展路径。

访谈实录

做强而非做大

这是一家更注重科研和现场力的公司

中指研究院：在行业转型期，泰鲁控股集团涉猎美妆科技产业、能源科技产业和房地产及相关配套产业，首先想请董事长谈一下集团未来几年发展战略目标？

李董：泰鲁控股集团目前拥有涉及房地产及其配套的城市服务商和涉及化工等产业的产业集成商两个板块，未来几年将对地产和产业两板块转型调整，增加产业板块比重，降低地产板块占比。

对于地产板块我们要做强而非做大，因为我们团队精力是有限的，现在公司每个项目在不跨城市情况下，均属集团直管，公司更注重的是现场力，保证决策者能听到一线的声音，随时应对市场的变化。泰鲁打破传统的方式，用全新方式做房地产，其中的底层逻辑是泰鲁更加注重产品以及户型的研发，在产业板块我们注重化工、美妆的研发生产。未来两年泰鲁地产未计划进军过多城市，继续深耕一两个城市，对规模没有更大的要求和夙愿。

项目景区化、景区项目化

这是一家以人为本、以产品为中心的公司

中指研究院：泰鲁控股集团近几年在临沂市场乃至房地产业内大放异彩，住宅板块不断以优质宜居的产品得到业主和社会的认可，想请您讲下集团是如何做好做强房地产品牌的？

李董：泰鲁的产品有高绿化率、高得房率、高执行力等几个特点。以时代城为例，项目打造时遵循项目景区化、景区项目化理念，花费近一亿建立时代城体育公园，从入市到现在，项目每日来访量都超千人，来访总量达到278.5万人，项目单盘单日销售35亿，同时结识一帮泰鲁的粉丝、客户和朋友。

泰鲁的园区和项目是以人为本的，产品以研发为中心，注重户型产品的设计，对于未来推上市场每一个项目，老板都要亲自作为购房者去体验，不管是在营销、物业或者其他环节出现问题，泰鲁都会1小时回复、24小时解决，我们对自己产品是有信心的，同样我们对物业也有信心。

最后泰鲁的每一个项目是充满现场力的，如果一个项目的老板都对自己项目不了解，那如何对这个产品做出改变，做出决定，任何行业推倒再做一遍，你会发现依然有成功者，依然有企业做不好，不是所有企业做都能做好，反而我会觉得这个行业是健康的，房地产行业现在需要一点情怀、极致的真心。

中指研究院：经过李董介绍，泰鲁做强而不做大战略管理给公司带来较强的产品力，从而转化为品牌力，深入客户内心，成为泰鲁忠实客户，那么泰鲁在产品研发和产品配置标准上有哪些创新之处？

李董：任何一个未来做的好的项目或者产品，老板一定是个产品官，从户型、产品、设计空间感，老板要以不同身份的角色去感受，才能做出正确的决策，泰鲁特别重视对客户群喜好的判断，我们说现在产品的成功是可以被预测的，就是基于大数据的集成和分析，未来公司第一要注重大数据的分析；第二老板一定是个产品官，一定有在现场的现场力，对项目最初有正确的定位，就如远藤功先生写的“如果没有亲临一线，你就无法做出正确的选择”。

第三点项目设计的所有理念是基于强大的数据团队的分析，做成一个完美闭环，有自己的护城河，有自己的核心技术，像时代城项目，从易经上讲左青龙右白虎，前面低洋房后面高层，东高西低，引入水系，背靠山前靠湖等等，都有非常多的设计和调研的心血；第四点是一定要建立自己的IP和流量，请大家监督，也能自我监督，未来地产的全流程生产的每一个过程都对大家公开，让客户全流程监督，让企业变的更好，业主也增加自己知识面，互相进步，所以说没有最好的流量，最好的流量是产品、是泰鲁的以人为本。

人人泰鲁、泰鲁人人

这是一家注重赋能、裂变和学习的公司

中指研究院：通过您的分享，我们对泰鲁控股集团有了更深刻的了解，同时，李董我们了解到，您也是经常参与项目的直播，作为产品体验官以及对产品的了解和参与程度，造就企业优异的产品力，作为地产圈最具潜力青年企业家之一，支撑您在房地产行业中砥砺前行的动力是什么？

李董：我一直定位自己是一名创业者，我也是名业主，在地产这个行业，除了工程方面，其余所有的岗位我都干过，经历这么多岗位，我希望把我的全流程公布出来，让大家来了解我们这个公司，了解我们项目，所以我直播不是为了卖房子，而是更喜欢跟大家交流一些规划，讲一些如何监督使我们房地产企业做的更好，我们想通过直播透明化，希望全社会监督泰鲁，我们也接受大家全流程的监督，所以我们项目开盘时百家媒体全程直播，请相关执法、监督部门现场监督，保证泰鲁能更好的运行。

未来是个透明的社会，是个互动的社会，是一个全流程相互监督的社会，互相的赋能、裂变、学习，业主不仅仅是业主，还是我们的粉丝、我们的股东，更是我们的支持者、投资者、监督者，人人泰鲁、泰鲁人人，去向大家学习，向比我们做的好的每一个行业人学习，所以泰鲁是大家的。

中指研究院：泰鲁这么做其实是社会责任感的体现，那么随着房地产市场步入下行周期，行业触顶渐显，最后，想请李董简单谈一下关于临沂地产行业未来发展的一些认识。

李董：中国的房地产市场像是大东京湾的模式，长三角、京津冀湾区还有鲁中南区，临沂这个城市拥有非常难得的人口基数，虽然人口有外流，但城市的虹吸效应特别强，未来人口向市区聚集的力度大，所以市区房产从长远来看，依然有一定的价值。

未来临沂老城市的城市更新和新老城市交汇可能是我们的亮点，我们现在想把城市核心区做大，北进优化，选择性的东出，西部新城随着产业西移，这样主城区未来变成一个人口接近500万人的中心城区，它将成为鲁中南经济区一个非常重要的支点，既要承接长三角的中等产业转移又要承接京津冀功能分区，临沂将成为一个非常重要的基地，是泰鲁一个非常重要的战略点，临沂物流优势已经产生，但是物流的核爆并没有产生，一旦引入相关产业，这个城市未来土地价值还会有更高的期待。

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