集中供地下被裁的地产投拓人：投了765份简历才等来4次面试

编者按：2021年2月下旬，全国22个重点城市陆续推出"两集中"土地出让政策，这意味着土地市场的游戏规则迎来"大洗牌"，开发企业不仅面临着资金的巨大压力，更要为抢地的"决策"风险买单。过去一年，土地市场出现"前热后冷"的趋势，流拍、底价成交逐渐成为常态。

值此两集中供地一周年之际，时代财经推出《集中供地周年考》专题，记录这一政策下房企、土地市场及地产投拓人的变化。

“我几乎都快把猎聘（的职位）背下来了”，被裁后，地产投拓人杨力（化名）马不停蹄地开始找新工作，不限地产，不限城市，他把简历投向了全国各地，用他自己的话来说“像疯了一样。”

过去三个月，房地产政策不断释放宽松信号，不少人隐约觉得，也许用不了多久，行业就会度过这前所未有的冬天，但杨力的遭遇却让他很气馁。失业之后，他一共投递了765次简历，被HR查看60多次，最终通知他面试的公司只有4家。

投资拓展曾是一份十分光鲜的职业，从事这个职业的人，往往集调研、报告、测算、洽谈、协议、财务和法务能力于一身，为了获取新项目，他们奔波于全国各地，是飞机、高铁和酒店的常客，上可西装革履出入高端会议，下可灰头土脸熬夜撰写报告。饭桌上、酒杯里、谈笑间，就能达成几亿、几十亿甚至上百亿的投资意向。

大约一年前，这样的生活仍是投拓人职场上普通的一天，尤其在22个试点城市推行供地“两集中”政策之初，房企仍在积极扩储。彼时，被要求拥有更高的现金流匹配、融资能力和项目研判能力的房企，为了拿地时能“精准打靶”，更是需要业务能力扎实的投拓人才。

事后看来，集中供地政策带来的短暂辉煌，只是许多投拓人职业生涯落幕前的一场回光返照。不久之后，市场便风云突变，房企或主动或被动地选择了不扩张，甚至收缩规模，在随之引发的裁员大潮之中，投拓人首当其冲。

图片来源：视觉中国

投了765次简历才等来4次面试

“其实之前公司资金一直都算稳，但我也能想到大环境会这么差”，面对年底突如其来的裁员通知，杨力感觉既在意料之外，也在情理之中，“整个区域被合并，大家全体被裁，一周时间就裁干净了。”

杨力任职于一家百强房企的区域公司，对于不少房企而言，该区域是一个重要的市场。2020年初疫情爆发，包括房地产在内的各行各业陷入短暂的停摆，随后，以北上广深为代表的多城楼市强劲复苏，杨力所在的城市便是其中之一。

是年，这个城市打新氛围浓厚，市面上一房难求，大型房企激战土拍市场，多宗地块溢价率领跑全国，即便后来当地政府不得不强化限购措施和推行集中供地政策，也未能立即浇灭购房者和房企的热情。一切看起来欣欣向荣，杨力形容当时的工作忙到让人“秃头”，“几乎天天熬夜加班，刚开始实施集中供地的时候，还要开启大通宵。”

2021年下半年，市况急转直下，残酷程度是杨力从业这么多年未曾见过的，即便自己所在的公司一直很稳健，但也不得不收缩规模，“公司提供的裁员方案没有转岗也没有换区，区域都不要了，要人干嘛？”

失业的杨力，面对的是一个与过往任何时候都不一样的就业环境，他开始天南地北地投简历。根据猎聘大数据研究院的报告，2021年，裁员力度最大的三个行业中房地产排名第二，新发职位增长较差的五大领域中房地产排名第四。

“以前投拓太傲骄了，经常接到猎头电话。现在连猎头都换行业招聘了，我一共投了765次简历，被查看60多次，通知我面试的只有4家”，杨力告诉时代财经，其中3家与房地产相关，“有两家趁火打劫，HR明说房企正在裁员，想低薪吸纳一些优质人员，给的工资只有原来的40%”，即便愿意降薪，春节后杨力仍被通知“没有岗位了”。

由于对地产行业较为悲观，杨力将求职方向瞄准了新能源汽车领域，“先确定目标跟着国家走，国家大力发展的行业是碳中和、新能源和数字经济，我看了很多政策分析和经济分析，判断新能源应该是房地产之后最有可能快速发展的行业，再根据自己之前的工作特点，对新能源汽车的品牌和岗位进行筛选。”

这是杨力仅剩的机会了，尽管这份工作需要他做出一些家庭方面的牺牲，但在朝阳行业找到一份不仅升职加薪，还能与自己从业经验匹配的工作已自觉十分幸运，“一起失业的同事现在还没找到，还有已婚未育的，已经放弃找工作了。”

以前猎头找上门，现在早点转行

年富力强的杨力，让游芃（化名）十分羡慕，人到中年的他，在近一年半经历了两次失业。

“第二次失业之后，就没有公司联系过我，主要还是因为年龄超标，现在我要想再进地产公司比较难了，也有考虑过其它行业，但必须有人愿意给我机会才行，毕竟年龄大了，重新做一个行业，人家也不会考虑我”，游芃有些无可奈何。

作为一个极其资深的地产投拓人，游芃已提前预见房地产下行，会造成自己今日的尴尬处境：“提前做了一些规划，但要养家，目前还是有点经济压力，现行状态下最多只能再撑一年左右。”

“意气风发”，游芃用这个词来形容曾经的自己，他曾在一家知名地产公司的商业开发集团任职多年，从投资总监一路做到集团投资部门的重要位置。然而，过去2年这家地产公司经历了两次组织构架调整，也因此掀起了两场裁员风波。在第一次组织构架调整的半年后，游芃主动请辞。

“商业一般搭配住宅一起做，在住宅市场还很好的时候，不考虑自持商业资产的情况下，公司允许整体项目有一定的亏损缺口，后来市场行情不好，公司就要求达到一定利润率才能拿地，但很多项目算来算去都算不过账，所以就算有钱也不拿”，游芃称。

不过，游芃更认为他的离职是一场被动离职，“那时候地已经不好拿了，投拓部门也不需要那么多人，上级领导就相关业绩进行谈话，本质就是公司想要人走，他们也有跟我协商，后来想想算了，我还是自己提离职吧。”

几个月后，游芃入职一家外来房企新近成立的公司，职务是某区域的副总经理，负责对应城市商业项目的投拓工作，但还没过试用期，这家公司决定收缩在该区域的投拓，他再次失业。

而此时，房地产大环境已不可同日而语，尽管受到冲击的是住宅市场，但由于房地产公司大多商住并举，受到住宅业务的拖累，房企为保住现金流，对于商业地产业务同样分身乏术。

“我记得2019年，还有很多猎头在挖角，只要你有勾地经验和政府资源，猎头就会经常找上门，现在想要回到以前那种辉煌的时候，是不大可能了，年轻人还是趁早转行吧”，游芃表示。

连央企也焦虑

事实上，自房地产下行以来，已有许多年轻的从业者向时代财经表达了焦虑，即便是稳健的央企员工。

2021年土拍市场由热转冷，现金流相对充裕的国企、央企和城投公司成为了拿地主力，尽管自11月份以来，房地产调控政策有所松绑，但从2022年北京第一场集中拍地的结果看来，大型国企、央企仍将在今年的土地市场“唱主角”。

除了北京，上海、杭州、合肥、徐州和福州等也已公布2022年集中出让的第一批土地，但就职于一家小型央企区域公司的投拓人张宁（化名），却没有忙碌起来，“去年10月份市场变差以后，我们的工作量就锐减了，以前区域内的强二线城市都会关注，现在关注的城市非常少，而且只看优质项目。”

一年前的这个时候，张宁和他的同事还因为集中供地的实施而忙得分身乏术，“当时我们的工作量一下子剧增，要同时跟踪多个城市、多个项目，还要写很多报告上报给集团，没想到行业会变成现在这样”。

张宁告诉时代财经，尽管公司比较稳定，但自己依然担心有一天被裁员，“地产对我们这些基层从业者来说已经没有太大发展空间，年轻人很难在这个行业干到退休了，我是很着急想转行，但现在没办法跳槽”。

即便是大型央企，在眼下也是有选择性地开展投拓工作。

“小地方市场不行了，今年拿地规模缩减，现在没啥事干”，一家大型央企区域公司的投拓人蒋斌（化名）表示，“投拓岗处于房地产整条产业链的前端，我们能直观地看到市场的变化，市场是很不乐观的，特别是领导压力非常大，变得越来越暴躁，整个公司的气压非常低”，虽然公司目前经营正常，但“有些效益差的部门正在换血，招新裁旧”。