地方放松调控适得其反，4月房企销售十分渗淡

进入5月份，多家上市房企相继公布2022年1-4月份的销售业绩。据中新经纬不完全统计，截至5月13日，已公布销售业绩的头部房企，销售额几乎全部呈现负增长，其中，至少有18家房企4月份的销售额出现腰斩，同比下降超过50%。

不仅如此，还有多家房企的降幅超过了70%，有的已经明显暴露出资金链将要断裂的风险。如果5月份的销售不能明显改善。记住，必须是明显改善，否则，会有多家企业出现资金链断裂。一旦资金链断裂，就会给市场带来很大的负面影响，对购房者心理也产生新的冲击，原本想出手的购房者，也会放下购房的想法，以等待观望的方式，观察市场的走向。

值得注意的是，自进入新年以来，各地都在纷纷放松楼市调控政策，有的甚至出台了鼓励炒房的政策。如果搁在以前，一定会让市场出现十分火爆的现象，房价也会乘势而上，导致地方政府不得不收紧政策，甚至出台更为严厉的调控政策。然而，今非昔比，今天的楼市，不再是卖方市场，而是买方市场，是购房者决定开发商命运、购房者决定楼市走向、购房者决定房价变化的时刻。如果地方政府仍然站在开发商利益一边，试图通过放松楼市调控政策来为开发企业保价、给开发企业促销，只会引发购房者的不满，从而进一步握紧手中的钞票，与开发商、与地方政府周旋、比拼内力、比拼耐力。

事实也是，近二十年的市场开放，几乎都是开发商和地方政府说了算，购房者没有一点话语权。否则，就是在房价不断上涨中出现巨大的利益损害。好不容易等到开发商因为负债规模过大、资金周转日趋紧张，为了企业运行需要，终于产生降价售房想法了，地方政府却不干了，要通过放松楼市调控政策来给开发商保价，继续不让购房者获利。显然，购房者是不能容忍的，是必须用“等待观望”甚至“放弃购房”来与开发商和地方政府进行利益博弈的。而四月份房企销售情况惨淡，就是最好的例证。在接下来的时间里，只要开发商不降价，仍然不可能有明显转变，只要不再出现持续大降，就已经能够让开发商满意了。

这也进一步说明，今天的购房者，真的已经成熟许多了，除了住房观念发生改变之外，就是对地方政府的政策了解度更高了，不会再被政策牵着鼻子走了，而是相信自己的判断，相信自己的决策水平。譬如有的地方降低契税、给购房者一些补贴、降低首套房比例、增加贷款幅度等，如果仔细地把账算一下，对购房者来说，真的没有任何意义和价值。降低契税和给予补贴，也就是一两万元钱，如果房价降价每平方米300元，一套100㎡左右的房子，就可以节约资金30000元左右，如果降价幅度更大，节约的资金也更多，岂是区区契税和补贴所能比。按照目前的房价和开发商的资金链状况，在三、四线城市，每平方米降价1000元，也是很正常的，那么，节省的资金会是多少呢？契税优惠和几千元补贴等政策，能够相比吗？

至于降低首付比例、提高贷款额度等政策，是更没有意义和价值的东西，因为，钱一分没少，利息则可能多付。与其背上沉重的房贷负担，不如先租房生活，待手中有钱了，再去购房，不给银行打工，可能是更好的选择。也就是说，只要不把购房当作毕生的追求，就完全可以不被住房所绑架，而是过自己更具有质量的生活。

这也意味着，在广大居民观念发生较大变化，购房者对开发商的关注比房子的关注更加认真的情况下，地方政府试图通过放松楼市调控政策来市场困境、开发商资金压力的行为，可能会适得其反，会让购房者更加慎重地对待购房，从而让开发商面临更加困难的局面。

民间有句俗话，叫做三分帮忙真帮忙，七分帮忙帮倒忙。特别在当前的环境下，地方政府仍然不顾一切地给开发商帮忙，可能真的在帮倒忙了。放松楼市调控政策，就意味着房价面临下跌，开发商出现严重的资金链困局。放得越宽，问题就越严重。如此，为什么不用等待观望来与开发商进行利益博弈，迫使开发商做出降价的姿态呢？所以，可以对楼市调控政策放松不予关注，而是继续关注开发商，看开发商有什么举措。对所谓的促销举措，不必在乎，而要等待开发商降价售房，这才是最实惠的促销手段，也是最实在的策略。

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