疫情反复，生物医药园区招商难，这个方法助力破局！

7月20日开始，从南京禄口机场管理漏洞中逃逸出来的德尔塔变种病毒，不仅在国内造成了新一轮的新冠肺炎本土传播，而且在舆论场上也引发了大量关注。

德尔塔毒株目前是全球疫情流行的一个最主要的毒株。这个毒株对身体的适应力增强，传播速度比较快，病毒的载量比较高，治疗时间比较长，也比较容易发展成为重症。即使打了疫苗，如果不做好预防工作，依然有可能会被德尔塔病毒感染。

面对当下反复甚至愈发严重的疫情，生物医药园区招商人员的心态难免焦虑起来： 一方面，展会延期、无法外出正常开展招商工作、潜在客户无法到园区现场考察交流、正在洽谈推进的项目无法有效衔接等因素，使得他（她）们的招商工作几近陷入停滞状态； 另一方面，疫情的持续已然成为了一种新常态，但是招商工作者的目标和业绩压力仍然摆在眼前，只增不减。而且很多已经与园区签约或者有明确投资意向的企业，随时可能因为疫情的不确定出现融资困难、资金链断裂等情况，不得不放弃或中断原有的投资计划。

辛苦了大半年，眼看着招商成果即将达成，却因为疫情形势的不确定性付诸东流，招商人员无奈，疫情使得招商难上加难！

面对这一困局，园区招商工作者们如何突破重重阻隔，探索出一种高效实用的招商捷径呢？探索新的招商模式势在必行！

探索“不见面招商”模式

探索新的招商模式，就是突破传统的招商模式，建立线上精准招商渠道，如通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式，整合各类招商资源，持续推进投资促进和招商工作。“不见面招商”就是非常典型的线上招商模式。 自新冠肺炎疫情爆发以来，国家商务部、多地省市政府纷纷发文提倡采用“不见面招商”、“互联网推介”等崭新的招商方式开展招商工作。当前，南京疫情来势汹汹，德尔塔变异病毒传播迅猛，招商人员流动严重受阻，很多线下招商工作无法正常开展，可以通过积极响应政府“屏对屏”的不见面招商模式，转换招商思维，改进招商引资工作。

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“不见面招商”，实际上可以理解为互联网招商。园区和企业在无法见面的情况下，通过互联网+招商的方式，开展实时的线上对话和互动，这一举措使园企之间了解需求对接合作加快，很快告别了传统的线下面对面招商模式。 “不见面招商”通过减少不必要的招商引资实地考察、对接，加大招商项目的线上整合和网络发布力度，避免大规模的线下招商引资活动，从而杜绝因频繁外出和大规模人员聚集而引发的新冠肺炎疫情感染。

简单六步打造不见面招商

令人防不胜防的德尔塔毒株，使得当下疫情防控形势严峻起来，在此背景下，全国不少地区都开始尝试着如何做好“不见面招商”，其中不少积累了扎实而又详细的实践经验。如何更好地实现“不见面招商”呢？以下是药选址服务为大家整理的具体举措，简单六步，仅供参考。 第一步，明确招商目标和策略。精准的招商目标群体定位，对于招商工作者来说，有利于制定针对性的招商政策。火石创造智能招商平台通过梳理符合园区招商方向的企业精准画像，为园区招商工作者建立目标客群流量池。同时运用基于大数据的画像技术，可以对细分领域的企业选址动因进行预测分析。

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对于不同类型的线索，智能招商系统会利用招商预测模型建立招商线索池，对招商线索进行分级分档，不同级别的线索分别采取不同跟进策略。第二步，数字化园区宣传资料。当下受南京疫情影响，生物医药企业选址负责人不得不转变传统的工作方式，将目光转向互联网渠道，通过互联网平台查找意向考察的园区。

微信搜索小程序“药选址”可进行园区信息维护

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火石创造—药选址作为生物医药园区的线上推广平台，及时维护更新企业选址时比较关注的信息，助力园区找到优质企业项目，助力药械企业高效选址。同时药选址利用数字园区、VR看园等新技术手段来提升企业客商在线考察园区的体验感。 第三步，提炼园区推介话术。对企业选址时关注的常见问题，园区招商工作者应准备好回答话术，在线咨询从容应答，企业选址时倾向关注的信息有园区亮点、优惠政策、进入条件、园区规划、交通情况等。 第四步，建立快速摸底企业及行业背景的能力。对生物医药企业的调研摸底，通常从企业的基本情况和需求研究两方面开始。生物医药企业的基本情况包括成长历程、融资情况、产品管线、临床批件等，对于产品尚未上市的生物医药企业，尤其需要对其在研品种的产品价值进行客观评估等。而企业的需求研究，需要根据细分领域的共性特征，预判企业的需求痛点与落地期望，提前准备好话术与说辞。 第五步，开展线上招商直播活动。常见的在线招商活动有网络直播招商推介会、项目在线洽谈会、项目在线签约会、项目在线路演直播会等。举办一场线上招商活动，要做好会前客商留资，会后再跟进。

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第六步，建立全流程在线协作平台。建立可以打通招商全流程的协作平台，如火石创造智能招商平台，智能招商全流程包括线索获取、园区营销、项目评估和项目落地。需要注意的是，线索全流程数据和经验要在智能招商平台上进行相应的沉淀。

编后语

为了推动生物医药园区能够更顺利的开展“不见面”招商，火石创造—智能招商平台开放企业资源库，助力园区快速定位潜在选址企业，推送精准的企业项目线索，为各地生物医药园区招商工作保驾护航。 我们相信，在火石创造智能招商、药选址等数字化、智能化产品的加持下，生物医药园区招商工作定会以不见面招商等创新方式高效稳定展开。

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