全球新消息丨光能杯储能主题演讲第五弹：面向投资商和工商业业主的分布式储能解决方案选择策略

2023年2月16日，由索比储能网主办的储能行业创新与发展论坛暨2022年度“光能杯”索比储能网颁奖典礼在苏州园区香格里拉大酒店如约举办，数千名业者在线上线下共同见证行业盛事。

本次论坛邀请了中国能源研究会储能专委会专家、内蒙电力前副总工程师岳建华，江苏省储能行业协会会长朱俊鹏等多位储能领域专家以及企业代表致辞发言和主题演讲，为业界贡献了一场丰富的思想大宴。

其中，中国投资协会能源专业委员会专家、西安奇点能源股份有限公司副总经理马金鹏和大家一起分享了《面向投资商和工商业业主的分布式储能解决方案选择策略》这一主题演讲。

(资料图片仅供参考)

中国投资协会能源专业委员会专家、西安奇点能源股份有限公司副总经理马金鹏

以下为谢校辉演讲全文实录（本文为速记稿，未经嘉宾审核）

马金鹏：尊敬的各位同仁，大家好。我今天阐述一下分布式储能解决方案选择的策略，我之前负责新能源投资和储能投资，在我做光伏投资的时候实际上看待储能，以及后面做储能投资，单纯从储能的角度再来看待收益率，实际上印证了一句话屁股决定脑袋。

站在电网的角度上来说新能源和储能的发展互相协同，储能能够有快速规模化的发展，实际上得益于新能源的发展，特别是风电和光伏在系统当中渗透率加速的提升，实际上对于储能才提出刚性的需求，才有储能在过去2022年有了快速的发展。

实际上我们在讲到双碳的时候，在全球范围内气候变化特别是负面的影响发生频次越来越高。同时拿我国的例子来看，像2021年全行业统计的碳排放数据来看，能源板块和工业板块占碳排放的比例是最高的，而咱们国家在2022年全球能源署统计的碳排放数据当中，国家年度碳排放已经达到110亿吨。全球范围内，达到了一个极值。同时碳达峰碳中和我国有不到30年的时间，所以我们把极值在最短的时间内，实际上挑战也是最大的。

首先从电力系统来说，是否能够率先实现碳中和？包括之前几所高校做过研判，全社会在2060年实现碳中和，电力系统需要在2050年之前率先实现碳中和。电力系统是否能够加速的脱碳？对于全社会是否能够按时完成碳达峰到碳中和目标的达成显得非常重要。

从我国确定以新能源为主体的新型电力系统来说，实际上就是把电力系统能够快速的实现减碳最好的途径。新型电力系统来看，大概会成四个方面的特点。从供给侧来看，新能源逐步会成为装机和电量的主体，传统的火电会由电量供应向电力供应转变。再看终端能源消费的电器化，目前全社会电气化程度是29%-30%。终端的能源消费电气化程度，预计要达到60%以上。

电力的产销者会大力的涌现，类似于像电动汽车、居民用电的清洁供暖和用户稳定安装分布式光伏，这种情况会加速的出现。去年全国有十个省份把光伏、发电最高的时段，大概是从上午的11点到下午2点，很多省份都把这个时间段从平值调为谷值。这个里面所体现的是在很多的地区，分布式光伏安装的速度，超过电网接纳和消纳的能力，在这种情况下能源主管部门和电力部门通过电价信号引导和舒缓投资的热情和速度。

这种情况下给储能也提供了很多的机会，会形成大电网主导多种形式并存，整个电力系统的运行将发生深刻的变化，新能源发电随机性和波动性，随着风光在电网中加速的增加，对电网运行的挑战越来越大，对电网的电压、频率、电流都会形成很大的影响，必须要扭转这种情况，同时要把不可能的三角形变成可能的三角形，我们需要通过一些相关的措施，把电力措施保持稳定的运行，同时还要把它的绿色属性提的越来越高，这三个纬度最终可以同步实现。

这个是最新的数据，截至到2022年底中国发电结构当中风电和光伏新能源，装机达到29.57%，这已经是新高了。它占全社会用电量达到13.93%，按照国际能源署把电力系统脱碳分为六个阶段，从年初开始按照百分比来走，整个系统当中已经到达第三个阶段，可变可再生能源在全社会用电量当中已经进入到13%-24%，这个区间的特点按照国际能源署和中国电力系统转型委员会评判的结果来看，在这个阶段供需平衡难度加大，需要系统性的提高灵活性，现有的设施和改进运行模式已经难以满足灵活性的需求，需要对新的灵活性进行投资。

我们也看到这种情况下，要求在新能源侧强配储能。在新疆要求配25%，容量是1：1，甘肃地区有一些地方也会要求按照两个小时甚至是四个小时进行配置，短期来看这是不得已而为之，按照正常的产业发展逻辑来看，单纯把储能的成本全部分摊给发电侧来说，从逻辑上来说有待考虑。我们认为储能的成本对于电网公司、用户、发电企业来说都是有益的，最终还是要去实现储能的成本能够有效稳定的传递到各个环节，才能够把储能作为灵活性调节资源，商业性才能建立起来。

我们在国内做了很多的共享储能投资，实际上在运行的情况下像电网侧的项目，目前像山东、宁夏、湖南跑出来了，商业模式通过容量租赁，调峰调频和容量补偿，目前商业模式的边际条件相对清晰，新能源发电企业的博弈一直存在，像我们在甘肃和新能源企业谈容量租赁的费用，从我们来说希望把容量租赁费保持在高位，一般情况下签就签十年，容量租赁费会成为储能收入很主要的部分。对于发电企业来说希望把容量租赁费降的越低越好，原因在于本身光伏项目和风电项目来说，去年组件价格相对比较高，光伏来说本身的收益率也是维持在可投可不投的状态。

最后价格是谈下来了，最后低到我们能投不能投的区间。实际上还需要一些时间把成本很好的进行分摊，才能够在大多数省份跑得出来，去年刚刚统计出来新型储能的安装是17.4GW时，它还是聚集在少数的省份并不是在全国开花。全国备案的储能项目非常多，真正开始办理电力介入报告相对来说比较有限。

2022年大多数的省份进入到第三阶段，绝大多数省份都要要求做储能，大概目前有十几个省份用户分布式光伏也开始要求鼓励和强制配置储能，所以这个趋势实际上是我们必须要去拥抱储能的建设和投资，这个趋势已经成为确定性事情。下面不管是投资商、业务，对于储能怎么去做？既能保证经济可行性，也能保证技术可行。

我们在合肥刚刚做了一个项目，业主在园区当中已经把分布式光伏投资了，我们有补贴整体算下来收益不错，但是我们对于它的商业模式进一步进行分析，我们发现在中午的时段进行充电，它储能成为一种负荷，它的余电上网的比例是在30-40%，但是有了我们这个储能增加负荷，那么就增加了光伏的自发自用的比例，对于之前第三方投入的项目转变成平直的电价，提高到第三方光伏的收益率。我们引导业主，可以和第三方分布式光伏投资企业，把这部分收益再谈收成，无形当中给业主的分布式储能系统增加了另外的收入来源。很多地方分布式光伏和光伏结合，很多地方的商业模式需要每一个地方项目单独思考。

从总量上来说，国家定的是30万千瓦。国家电网的运营区争取2030年新兴储能也能够提高到1亿千瓦，实际上从量上给了我们很大的潜在空间。从储能的应用来看它和火电联合调频非常好，现在的收益率可能没有那么高，包括微电网和电网侧，包括大型工业企业当中配置的储能，实际上我讲光伏+，光伏可以和很多的设施结合。目前来看，储能可以和各种应用场景充分的结合。

从收益来讲，目前每个月国家电网都会分布代理电价，国内浙江业主自己投资的收益率是最高的，通过第三方投资峰谷价差分享。像海南地区、广东地区、江苏、安徽很多的地区收益率，慢慢比分布式光伏收益率还要好，我们看到有很多的分布式光伏投资商，他们朝着分布式储能转变。以前和我们不断进行交流的安装商和服务商，已经源源不断的和我们谈分布式储能怎么投资，所以趋势会显现的越来越明显。

分布式储能已经把接力棒拿过来了，光伏经历了从补贴驱动向市场驱动型的发展阶段，目前分布式光伏在绝大多数地区收益率已经完全可以支撑，已经平价上网了。分布式储能按照出厂补贴都给了很多补贴的政策，从收益上来讲主流的收益模式从风用和电网的辅助服务和需求侧的响应，很多地方需求侧响应有几个小时都不确定。

同时可以看到南方电网和国家电网，都在执行分时电价，可以看到很多地方峰谷价差可以支撑分布式储能作为独立的项目进行投资。它的好处大家都很明确，分时电价在确保电力平稳运行是非常重要的，特别是夏冬两季是电力供需矛盾非常突出的地方，很多地方不得已要拉闸限电，储能是完全具备自我调度充电和放电的策略可以自己调节。光伏特点是太阳好的时候多发电，太阳不好的时候少发电，阴天功率只有10%-15%，对于应对很多的地方保证制造业能够在夏季，保证自己的生产在最佳的状态，免受或者少拉闸限电，它的作用是非常明显的。

另外峰时电价也能够提升能力，去年电网提出这个概念以前，之前工商业在一段时间内呈现下行的趋势，使得很多的传统火电企业，特别是国家推行碳排放交易市场以来，实际上当时电价政策对电力盈利能力都带来了很大的挑战。另外分时电价给储能市场发展带来了巨大的空间，像国内新型储能来说96%以上还是源侧和网侧的出，用户侧储能在整个体量当中占比非常小，我们相信在未来的两到三年分布式储能随着度电成本加速下降，它的发展春天也马上可以到来。

不管是从投资商或者工商业业主自己来说，现在的模式大概有几种。第一种是业主自己投资，我们在浙江做的30多个项目，大多数是业主自己投资，业主发现两个峰值。做最好的时候三年多就可以收回投资，第二种是地方投资像地方的国有企业、央企和城投公司和金融资本，现在都已经开始决定要进入到分布式储能投资的环节，不管是业主自己投或者第三投投资，关注的是两个最重要的痛点：安全性和经济性。安全性需要成本投入，分布式储能对于安全性的敏感会比源侧和网侧敏感更大，分布式储能更多是安装在工厂当中，人流也比较多，所以我们要保证非常高的安全度才能保证这个项目赚钱。对于很多投资商来说，电芯不坏用十年，整体赚的钱就那么多，但是只要发生一起事故造成人员伤亡就得不偿失，我们永远把安全性放在第一位，哪怕把收益率降低一些，在安全上的投入更多一些，我们认为都是值得的。

经济性，如何能够把整个储能系统在全生命周期当中可以充更多的电和放出更多的电？我们是否可以充进去100度电放出92、93度电？这个像我们自己投资的项目和业主投资的项目用了我们的系统，最好的项目运行了两年多，整个充放电的效率达到93%。这样对于投资商和业主来说，整个投资收益实际上可以进一步保障。

从奇点来说，2021年我们就推出rii in one智慧能量块，我们提出这样一种产品的设计逻辑之后，从去年的第四季度到今年自第一阶段，业内有20多家企业慢慢都已经开始往这个技术路线转变，这让我感受做逆变器组串把集中式逆变器替代的过程，整体来说我们追求的逻辑保障绝对的安全上要追求度电成本最低，只有这样才能为投资商带来更大的收益。我简单的讲一下产品的三观，产品观、系统观、价值观，业主从最终的需求出发。

传统的设备，集装箱的方案会把电池、PCS、空调进行组装，韩国过去几年发生了几十起爆炸的情况进行分析，其中17不能左右是BMS和PCS协同的盲区所发生的。我们的产品每一个能量块都具备能量存储和功率变化的能力，同时产品除了电芯之外是外购的，所有的产品是在整合研发出来的，所有出问题的时候是我们的问题，不会出问题再看哪一块该找哪一个场景，所以我们免去了他们的压力，对于分布式储能更多是金融属性的投资，它是把储能四年收回投资做结构化的处理，不会招大量的运维人员、技术人员来去做这个事情，他希望把运维整体隔离出去，自己专注在资金滚动和现金流当中。

它是多学科的融合，功率变换、消防安全、热管理、能量完全是集大成的产品，我们重构对于大多数投资商来说，假如我是业主不需要关注BCM，我只想关注系统本身能给我创造多大的价值，自己创新性提出把整个3S融合在一个平台，既可以监控直流侧温度，同时可以把PCS端电网调度的信息指令在一个平台上集成，进一步提升小，这种重构对于客户来说价值是非常大的。

我们在追求能量块保证系统的安全性，追求系统效率和充放电的提升，不管是绿电制氯氢或者SCOS，整个在追求度电成本的最低，这个是能源行业大家共同追求的目标。所以从这三点来看，我们认为整个行业来说所追求是安全纬度和度电成本最低的纬度。

我们为什么能够做到这一点？系统DOD可以做100%，结构上通过优化交流侧进行并联，直流侧可以做到100%放电，当大家还在质疑电芯有没有问题的时候，我们和一线的电芯厂家进行技术交流和验证，同时今年运行938天，就是按照DOD100%运行的。分布式光伏运行要不低于25年，实际上很多工商业企业是否能够运行25年是要打一个问号的，把光伏拆了之后会发生引链。比如说这个业主峰谷用电量小了，企业运行的情况不佳我们把相关的储能系统搬到另外一个地方，这个是第二代的产品，在用户侧可以做到90%，最好的项目可以做到93%。

同时我们把消防做到静默是消防，当时使用的是静默是消防。刚刚国标4288-2022在7月1日马上就要实施，里面关于消防安全提到很关键的一个点，介质会变成铜。所以当时对于很多能源侧的项目，整个储能部分收益不明确的时候，大多数新能源投资商都把储能的投资看作是成本，因为它没有收益，收益也不确定，所以就把收益当做是0，在前几年对储能的认知尽量把新能源每瓦的投资降低下来。目前的情况来看，随着储能相关的收益和现货市场容量市场逐步完善。

从这个角度来看，我们认为在消防和安全上无论怎么样投入都是比较重要的，同时也提到在每一个电池某快化，易单独配置灭活喷头，我们在2021年推出产品的时候，这个方案在产品当中已经导入进去了，规程开始正式推行之后，国内储能电站会面临相关的整改。所以从几个角度上来说，在行业当中计算浙江地区4.5年、4.6年分布式储能开始收回投资，在浙江地区投了30多个项目，投资回报期从4.6年到4.2年，包括广东和别的地区都可以把投资回报期缩短4-6个月，可以保障投资商和业主最大的获益。同时手机的APP端和电脑端，现在第二代产品已经把相关面对现货市场的电价预测和策略植入到平台当中，对于用户侧项目不再执行的是几个小时峰值，有可能变成每15分钟就会有一个电价，电网侧会参与现货市场，未来2-3年很多地方用户侧也会参与到用户当中去。布置上也会轻松一些，在这种情况下可以伴随变压器和配电室进行灵活的配置。当时我们监控了几个月的数据，按照静态投资下来不考虑相关的保险和运维费，大概3.5年可以收回投资。

同时我们把安全做到极致的方案，当时去年6月份CCTV2作为案例宣传。这个项目是重庆的项目，在西南地区用户侧最大的项目。2022年行业给到的认可让我们更加有信心把工商业侧能够做的更好，实际上模块化产品在去年宁夏地区实施了100兆瓦时的规模级电网项目，目前充放电的效率达到90%。

2个小时的储能需求在高耗能行业当中本身还有惩罚性电价，在正常峰谷电价上还有惩罚性电价，结合历史的产能考虑一定的冗余，目前想象的空间也是足够大的。包括对光伏也一样，储能也一样，最终网侧的项目，最终考验的是央企和国企获得资金的能力，真正收益率有想象空间的是负荷项目会有更大的想象空间。

今年我们会把用户侧储能的系统在全社会发布指导价格，希望可以把产品能够做到极致，同时把更多的收益率和想象空间给到最终的工商业用户，通过价格的传递让大家知道价格能够下探到什么样的程度，随着规模化的生产也希望能够把一致性静态投资降低，同时会定期发布和公开各个地区用户侧储能电站的运行数据，让大家看到储能这一块到底行不行，我们可以把实际的数据公开，能够有信心参与到当中。

这个是我们公司相关的信息，希望和能源主管部门和领导在行业当中携手，把这个行业共同做好，谢谢各位。

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