当前热议!工业品直播进行时｜账号分类播撬动大市场

来源：河北新闻网时间：2026-07-03 08:16:44

(资料图片仅供参考)

6月25日，河北米想脚轮有限公司的员工在直播推介产品。河北日报记者张昊摄

“这款脚轮采用热塑性橡胶材料，韧性好，又耐磨，四轮载重可达1500斤……”6月23日上午9时30分，位于衡水市桃城高新区的河北米想脚轮有限公司（以下简称“米想脚轮”）1号直播间，主播张国政手持一只脚轮，对着手机屏幕边展示边讲解。他面前的桌子和身后的货架上，不同材质、不同款式的脚轮被摆得满满当当。

隔壁直播间里，另一名主播正详细推介尼龙材质脚轮，气氛同样火热。手机那头，网友互动活跃，留言不断刷屏，有人问尺寸、有人问承重、有人直接喊“上链接”。

“这是我们直播间的日常。”米想脚轮负责人郑辉说，他们打造了9个直播账号，每个账号主推的脚轮在材质、规格上各有侧重，基本覆盖了公司2000多款产品。客户能“对号入座”进入直播间，精准找到适合自己的那一款。

9个直播账号，就是9个精准切口。这9个账号每天各直播6个小时，单账号日累计观看量最高可达2万人次，日均销售额最高达到1万元。截至目前，米想脚轮所有直播账号累计粉丝已超10万人，月均线上销售额150万元，客户覆盖海内外。小脚轮正稳稳撬动大市场。

可就在一年多前，米想脚轮还只靠一个账号单打独斗。随着直播间咨询量持续增长，单一渠道已渐渐满足不了市场需求。

“工业品直播不同于快消品，客户需求千差万别，得花时间逐一沟通、精准推荐。”郑辉说，按常规节奏，直播间每成交一单平均耗时10分钟，一位主播一天播够6个小时，最多完成36单对接，而更多同时涌入的咨询只能无奈搁置，导致许多客源白白流失。

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