深耕中国市场41载，三得利以茶文化架设友谊之桥

  这是三得利（中国）投资有限公司董事长大塚德明对三得利在华41年发展历程的高度概括。

  三得利在中国的41年，是企业不断适应市场变化、推动本土化创新的历程。从早期的市场开拓到如今的本土化创新，三得利在中国饮料行业的每一步都留下深刻印记。

  三得利来到中国

  茶香氤氲间，大塚德明首先介绍了企业的发展历程：“三得利诞生于1899年，2025年是三得利集团成立的126周年。”而三得利在中国的故事，要从54年前的一个战略决策说起。

  20世纪70年代初，中日关系正处于走向正常化的重要历史节点。1971年，时任三得利社长佐治敬三先生敏锐地意识到中日友好关系的重要性。作为日本关西经济界访华代表团的一员访问中国，并受到周恩来总理的接见。这一历史性访问开启了三得利与中国友好关系的序幕，也为三得利在中国市场的长期发展奠定了坚实基础。

  “我们应当发挥带头作用，为中日经济与文化交流铺平道路。”佐治敬三先生的这番话，为三得利在中国的发展指引了方向。

  改革开放后，中国市场焕发出蓬勃生机，三得利积极参与其中。1981年，三得利成为首届“北京国际马拉松”赛事的赞助商，这一举措不仅提升了三得利在中国的知名度，也展现了其对中国市场的重视和长期投入的决心。

  1984年，三得利正式进入中国市场。“我们是最早在华开展业务的日资企业之一。”大塚德明不无自豪地说，“今年是三得利在中国开展业务的第41个年头。这41年间，三得利见证并参与了中国市场的蓬勃发展。”

  在早期市场开拓过程中，三得利凭借其在日本市场的经验和技术，为中国消费者带来了全新的产品理念和消费体验。当时的中国饮料市场尚处于起步阶段，主要被瓶装水、碳酸饮料、有糖茶饮料等传统品类占据。1997年，三得利乌龙茶的引入，不仅丰富了中国饮料市场的品类，也为中国消费者带来了高品质的无糖茶饮料选择。这一时期，三得利通过赞助体育赛事、公益活动等方式，积极提升品牌知名度，为中国饮料市场的多元化发展注入了新的活力。

  在回顾这段历史时，大塚德明表示：“三得利在中国的发展，得益于中国不断优化的营商环境。”他指出，从最初的产品引进到现在的本土化创新，三得利始终与中国市场共同成长。“我们不仅是见证者，更是积极的参与者。”

  本土创新的东方智慧

  进入中国市场后，三得利始终将创新作为核心驱动力。

  “当年开发第一款乌龙茶饮料时，日本市场还没有即饮茶这个概念。”大塚德明回忆道。

  他详细讲述了研发团队深入茶文化发源地中国考察的经历：“在武夷山，我们被传统制茶工艺所震撼，特别是半发酵工艺带来的独特风味。半发酵的乌龙茶有着独特的香气、浓郁的口感、清爽的尾韵，这让我们确信可以带给消费者不一样的高品质茶饮体验。”

  谈到中国无糖茶市场的变化，大塚德明指出：“我们发现中国消费者的需求正在快速升级。早期消费者主要关注‘0糖0脂0能量’，现在则追求更丰富的风味体验。为此，三得利率先研发了乌龙茶与花果的拼配风味，使用茉莉花、橘皮、桂花等中国传统花果配方，搭配优质乌龙茶茶叶，呈现自然风味。这些都是日本市场没有的口味，是专门为中国消费者开发的本土创新。”

  “让我们自豪的还有三得利焕方养生饮。”大塚德明介绍道，“这不是简单的配方组合，而是从传统养生‘食方'或‘古方'中获取灵感。”研发团队通过大数据洞察、消费者访谈共创、品牌概念测试等环节，最终打造出既有传统文化渊源、又符合现代人口味要求的产品。

  谈及未来，大塚德明表示：“‘志在新，勇于行’是我们的企业价值观。在中国市场，我们将继续深化本土创新。”他透露，2025年是三得利在中国推出新品最多的一年，所有这些创新都源自对中国消费者需求的深入洞察，是基于中国当地市场调研与本土化研发的成果。

  “中国的饮料市场是消费品创新的前沿市场。”大塚德明总结道，“从单纯解渴到追求功能价值与情绪价值，消费者需求的升级推动着我们不断创新。三得利将持续强化本土化研发，为中国消费者带来更多优质产品。”

  坚守品质与责任

  41年来，三得利在中国市场的成功不仅源于其创新和本土化策略，也离不开其对品质、品牌和社会责任的追求。

  打开三得利中国官网，"与人和自然和谐共存，创造丰富的生活文化，追求生命的光辉"的企业理念格外醒目。

  “三得利乌龙茶的所有原料均产自中国，并在中国国内完成全部生产流程。”大塚德明强调道，“仅原料茶叶环节就设置了520项以上的品质管理要求。”

  在官网“企业责任”页面，记录着三得利在中国的履责实践。“我们奉行‘利益三分主义'的经营哲学。”大塚德明解释道，“经营收益不止对企业进行再投资，还用于向顾客提供优质服务，以及回馈社会。”

  教育领域，三得利与上海教育发展基金会合作设立的“三得利国际集团奖学基金”曾资助了数百名品学兼优的学子。

  在环境与可持续领域，自2004年起在全球启动的“水育”项目，中国区于2021年9月正式落地。截至目前，已在上海、北京的182所小学开展水资源保护教育，覆盖超过6万名小学生。

  “志在新，勇于行”的企业价值观，推动着三得利不断探索履责创新。大塚德明表示：“我们期待通过持续创新，为中国社会的可持续发展贡献更多力量。”

  四十一载春秋，三得利在中国市场的深耕细作，恰似一杯陈年乌龙茶，历久弥香。

  三得利在中国的故事，仍在继续。